Cómo Ganar Clientes e Influir en su Decisión de Compra: La única guía que necesitas para ser un vendedor espectacular por Rodolfo Urdiain

November 20, 2019

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Cómo Ganar Clientes e Influir en su Decisión de Compra: La única guía que necesitas para ser un vendedor espectacular por Rodolfo Urdiain
Titulo del libro : Cómo Ganar Clientes e Influir en su Decisión de Compra: La única guía que necesitas para ser un vendedor espectacular
Fecha de lanzamiento : February 13, 2017
Autor : Rodolfo Urdiain
Número de páginas : 105

Rodolfo Urdiain con Cómo Ganar Clientes e Influir en su Decisión de Compra: La única guía que necesitas para ser un vendedor espectacular

Este es un gran libro de ventas que se distingue de manera muy positiva. Desde el inicio del libro, el lector va entendiendo qué es lo que se necesita para ser un gran vendedor cómo el concepto de "La Estrella del Éxito" que mencionan los autores, que es la base para que un vendedor genere consciencia de la importancia que tienen temas como "la voz del cliente", "la competencia" y la "técnica de venta" para el producto o servicio que vende.
La parte medular del libro se centra en lo que los autores llaman "Kung Fu Ventas", haciendo alusión al arte marcial de Kung Fu ya que la misma, reconoce un alto grado de disciplina, autoconocimiento, y la importancia de una práctica continua, valores que llevan a un vendedor a ser espectacular. Lo más valioso de la técnica Kung Fu Ventas es su simpleza y adaptabilidad a cualquier tipo de venta. A lo largo del libro se realizan ejercicios en cada sección que ayudan al lector con conceptos como el manejo de objeciones que es clave para lograr un cierre de ventas.
Su lectura es agradable, divertida con frases que harán reflexionar al lector. Es un libro que se ha vuelto una referencia para los vendedores que desean dejar de ser mediocres y transformarse en vendedores que desean tener éxito, ingresos ilimitados y llamar la atención de empresas que buscan contratar a buenos profesionales de las ventas.

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